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淘宝与拼多多的电商江湖、如何看待拼多多的超常规发展

来源: 发布时间:2019-10-29 13:29:30 阅读:1

前几天,电商平台拼多多又火了,拼多多平台美股暴涨12%,市值达到了464亿,超过了京东的440亿,跃升至中国互联网公司市值第四,仅次于腾讯、阿里、美团等互联网公司。

464亿美金,折合人民币就是3275元,这个市值,在A股可以排到第13位,很多互联网公司已经被拼多多超越了。

淘宝与拼多多的电商江湖、如何看待拼多多的超常规发展

根据这几家公司第三季度报披露的数据,拼多多的活跃用户数是3.85亿,京东是3.04亿,阿里巴巴是6.74亿,这三家里,拼多多的增速是最快的,根据目前的发展趋势,有可能到了四季度拼多多的活跃用户数就可能会彻底甩开京东,并追至将近2/3阿里巴巴的用户数。

拼多多为什么发展得这么快?

一, 流量成本低,利用微信,低成本获得了大量用户,淘宝,京东想抢流量但是很难达到目的,淘宝和京东的流量成本较高,淘宝现有业务中的天猫和淘宝都需要流量养着,没有社交群体作为低成本渠道,淘宝特价版app增长难度较大,而京东,更难获得流量,竞争优势不同。微信红利已被拼多多挖掘了,占据了天时地利。

二,拼多多首先是一款社交电子商务应用程序,中国大妈是最精明的购物群体,她们需要的是物美价廉的商品,她们有时间拼团购物,也最清楚哪里卖的日常用品价格最便宜,在微信上召集足够多的朋友,直接从制造商那里批量订购商品,对她们来说,是个一举两得的事情,价格很划算,而且还是一个交际和消磨时间的方式,而且暂时还没有平台可以取代这种方式,所以发展客户很快。

淘宝与拼多多的电商江湖、如何看待拼多多的超常规发展

三,红包奖励,使用现金/红包来奖励那些邀请朋友的用户,是病毒式营销的另一个方式,拼多多用于奖励用户的现金红包从5至20元人民币不等,微信朋友越多,越容易通过分享赚取相应的红包。

四,拼多多的另一个发展会员的方法是抽奖,用户支付少量入场费就可以进行抽奖,如果有足够的朋友加入,那么用户就可以获得仅以入场费赢得产品的机会。

五,拼多多借助腾讯的社群优势,进入千家万户,随后在这千家万户中又不断的分流,年轻人因为工作忙,大多数在外面,和父母交流不多,和父母聊拼多多,能给父母带来更多交流的愉悦感觉,家人的关系也会有所改善,你帮我拼拼,我帮你拼拼,老人退休生活更充实更快乐,购物是其次的,跟一些老年人买保健品的心态差不多,有时明知道产品不怎么样,也还是会买的,有时买产品,主要还是看重购买物品过程的乐趣,并不看重产品本身,产品是不是假的,,质量怎么样,这些都是次要的。

淘宝与拼多多的电商江湖、如何看待拼多多的超常规发展

五,原先我们淘宝货质量不怎么好,现在拼多多的货比淘宝还低端,这说明在广大农村地区,贫穷的人还是比较多的,一些低收入的农村人,还有些富人,虽然已经富起来,消费水平还是比较低,生活品质要求很低,所以拼多多有市场。他(她)们不计较东西是不是正品。他们也不管商家是不是在处理存货,拼多多迎合了这些人,激发那一类人心中的“贪念”,和那个阶层的消费水平,所以它能够做的起来。

六,拼多多在农产品销售方面做的比较好,拼多多与全国300多个农产品基地,包括国家级贫困县,建立了合作,通过产地直销模式,把新鲜的农产品售卖给全国各地消费者,拼多多还专门设计了一个农产品销售模式,叫多多果园,就是用户之间的互动,你帮我浇水,我帮你浇水,消费者就能够得到一份免费的水果,促进了水果的销售,在农产品销售上,拼多多确实是下了大力气的。

淘宝与拼多多的电商江湖、如何看待拼多多的超常规发展

如何看待拼多多的超常规发展?

1,拼多多一路走来,并不是很顺畅,而且负面的新闻很多,他的一些竞争对手也天天诋毁拼多多,为什么铺天盖地的全网络轰炸拼多多,可拼多多依旧一路高歌猛进,对拼多多好像也没有什么影响,其实,只要是一个平台做大了,往往会有很多的负面消息,这是正常的,淘宝,京东前期也都是有很多负面消息的,只不过是平台后期会逐渐的完善,只要能满足用户的需求,并且维护好买家的利益,在前进和发展中就能慢慢的平息这些负面消息。

2,电子商务竞争很激烈激烈,在中国也是如此。在其他国家也是如此,要有独特的产品才能脱颖而出,其实很多商家都是在这几个平台同时铺货的,货都是一样的,只是标价不一样,淘宝和京东能把价格降下来吗?流量成本摆在哪里,估计很难,只要你是便宜的好货,不管你是不是品牌货,都能成爆款。网上支持拼多多的人并不在少数,拼多多的出现确实是让很多人买到了价格适合的产品,这个选择权在买家,很多人选择拼多多,肯定是有理由的。

淘宝与拼多多的电商江湖、如何看待拼多多的超常规发展

3,拼多多的作用主要是在社交方面,其在社会和商业之间建立了一种融合,充分地利用了低层次城市和农村地区的用户资源,随着中国农村地区的互联网不断改善,拼多多的用户可能还会继续保持增长。

4,拼多多的购物端目前主要还是在手机上应用,在电脑上很不方便,这个是它的一个缺陷,我本人就是很少用手机购物,大多数时间是在电脑上操作,这个也限制了它的一部分买家,如果能开发更多应用,销量可能会更高,还有就是拼团购买要浪费很多组团时间,有些人时间很紧的,不可能会选择到拼多多拼团购买产品。

5,电商平台肯定是越多越好,我们期待有更多的电商平台涌现出来,这样老百姓选择的余地会更大一些。

拼多多未来发展如何,我们拭目以待。


(正文已结束)

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