文 | 董楼主
2月25日，iQOO 3正式发布，3月2日，正式开卖，截止当日中午11点，iQOO 3全网销售额破亿，并斩获京东手机3000-4000元价位段销量&销售额双冠军、天猫平台行业单品销售额冠军、苏宁安卓手机3000+价位段销量销售额双冠军三项桂冠，可谓不负slogan：生而强悍！
iQOO品牌诞生一周年，完成了从0到1的蜕变，作为中国成长最快的手机新品牌之一，它背后有着怎样的故事？品牌打造有什么独到之处？
提到iQOO就不得不提它的母品牌vivo，2012年11月vivo发布了全球第一款整合Hi-Fi（高保真）级专业芯片的智能手机vivo X1，同时它也是当时世界机身最薄手机。
这个操作看似剑走偏锋，别人都在拼配置拼外观时，vivo偏偏选了“音质”这张牌。事实上，vivo曾针对18-35岁的年轻人做过一次手机功能需求调研，音质和音效排在前五。
vivo前身品牌步步高请来了当时因韩剧《浪漫满屋》而爆红的女星宋慧乔作为代言人，2007-2012年连续六年广告投放，大街小巷每个人都能哼上一句：“哒呤哒呤哒呤哒呤哒呤哒呤哒……”
清晰的音质，柔美的形象，vivo音乐手机的品牌印象深入人心，一时风头无两。
宋慧乔代言步步高 vivo 智能手机
从2003年进入手机市场，到2011年3G切换踏入生死边缘，步步高建立了遍布全国的渠道代理商体系。也是这一套高效打法，让vivo占据了中国手机市场的头排座椅。
但是时至今日，手机市场增量逐渐降低，OPPO、小米、华为、魅族、360、锤子……各大品牌纷纷崛起，要想保持增长，就必须与竞争对手近身肉搏，抢占市场。成也渠道，“败”也渠道，vivo手机在线下渠道依旧颇受欢迎，然而线上用户却不怎么感冒，普遍认为vivo是“高价低配”的代表。
不少消费者看重性价比，对各个手机配置如数家珍，会在一张美丽的海报中直接定位到产品参数。他们并不缺少选择，但如果他们的选择中没有vivo，那就是比较可怕的一件事，没有参战还怎么取胜？
2009年，vivo品牌诞生，2019年，iQOO子品牌创立，谈不上“十年磨一剑”，但相比于小米红米、华为荣耀，vivo确实是慢一些的，慢却是为了“快”，为了“一朝出鞘倚天鸣”。
iQOO这个名字刚推出时，还遭受了部分网友的嘲笑，认为“IQ是零，也太low了”。而今看来，iQOO的起名颇为成功，iQOO的音译是“爱酷”，用户听到这个名字是有视觉反应的，会自动联想到“酷”，这与高端旗舰的品牌定位相符。
品牌名是战术，战术服从战略，战略是品牌定位。
何为定位？
定位，就是如何在潜在顾客的心智中做到与众不同。
iQOO的slogan是生而强悍，一经推出就吸引了无数目光。iQOO的用户群体是手机发烧友，配置强悍，手感出色。
一提到发烧，就不得不提“为发烧而生”的小米。
2019年2月20日，小米的旗舰机小米9发布，价格2999元起。
2019年3月1日，iQOO第一代手机发布，价格2998元起，刚好比小米9少一元。这1元的差价，自然而然地引导消费者对两款产品进行对比，小米是极致性价比？那我可以比你还低1元，这是“硬扛”。
曾经视vivo为“厂妹机”的消费者怎么也没想到自己开始馋iQOO了。
iQOO第一代：高配性能，快感超乎想象
时隔一年，小米10在2月发布，3999元起，价格区间大起跳，努力摒弃低价的定位，削尖了脑袋要挤入高端旗舰行列。
iQOO 3又是晚个十来天发布，3598元起。两款手机其实根本不在一个行列，没有可比性。然而，“缘，妙不可言”，相近的发布时间，相近的价格，不对比它们对比谁？有人说：“当用户把iQOO 3和小米10放到一起对比时，小米就已经输了。”
iQOO 3:定义新速度 生而强悍
iQOO本是vivo产品线中价格中档的产品，更像是红米对于小米，荣耀对于华为，但iQOO的每一拳都锤到了小米身上，也不怪有人说：“小米为进军高端的努力都白费了。”
iQOO 3的Slogan是定义新速度，生而强悍，简化成一个字就是“快”！
搭载骁龙865处理器+LPDDR5+UFS3.1,安兔兔跑分高达61万分。
这无疑让用户印象深刻，再看这套定位方法，还是熟悉的配方，熟悉的感觉。
“前置2000万柔光双摄，照亮你的美”——vivo X9广告语
在用户体验上，iQOO也是下足了功夫。第一代产品就在右侧中框配备两颗隐藏式游戏压感按键，让游戏玩家更畅快。此外，还有L型胶囊充电线，细节打磨很是到位。
虽然iQOO为了机身厚度去掉了背部Led灯带，但是，却在正面体验上加入了“机械键盘”。屏幕上也可以感受到类似敲击机械键盘的酣畅愉悦，让人用了就回不去。
我们再来谈一下iQOO的logo与包装，堪称“视觉锤”应用的典范。
什么是“视觉锤”？
《视觉锤》作者并未给出定义，如果非要解释，可能就是下面这句了。
“定位”是一个语言概念，是钉子，将定位这个钉子钉入顾客心智的工具就是“视觉锤”。
我们的大脑对图像处理速度要远远高于文字，而且画面没有国界，适合世界传播。在我看来，如果你想到某一品牌，就能联想到它的样子，而且在你看到某一画面，能够反向联想到品牌，那么这个品牌就是拥有视觉锤的，它已经占据了你的心智。
比如，2月份可口可乐推出了一个极简户外平面广告，广告上就是一个大红底，然后品牌商标，上面一句“Feel it”。
对于某些缺失，人脑具有自动补全信息的能力，你再自己看一下可口可乐的广告，就会发现Logo是有弧度的，进而你就可以脑补出一个可乐瓶子。
可口可乐极简户外平面广告
玻璃瓶包装的可口可乐销量很差，但他们聪明地将“瓶子”印在了罐子、纸杯或是塑料瓶上，不断强化瓶子给人的印象。可口可乐品牌被估值705亿美元，成为世界上最具价值品牌之一。视觉锤是其成功原因之一。
这也说明了强有力的视觉锤是具有价值的资产。
再看iQOO的Logo，它巧妙地将Q拟物化成了一个旋转的开关键，让人有个去开启的冲动。我关注iQOO比较享受的一点就是看它的宣传片，橙黄色的开关启动，一阵风驰电掣，不由让人血脉喷张。
iQOO几代产品的包装都延续了黑底黄字，给人以高配、动感的感觉。那个特别的“Q”反复出现在了宣传片、广告、发布会、包装等处，最终也钉进了用户的大脑。
如果非要说手机有什么短板，那可能就是拍照了，不是不强，只是对比某对手的高像素缺乏亮点而已。其实iQOO 3的拍照完全够用，而且正面挖孔尽可能做到最小，对于“正面摄像头完全可以去掉”的钢铁直男来说，已经是超出期望了。
如果你也看重手机性能，注重手感，那你一定不要错过iQOO 3。
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